Manager les vendeurs PDF

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ISBN: 2708133489.

Nom des pages: 191.

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Un guide pour rendre votre force de vente plus performante. Le chef des ventes est le leader qui conduit au succès l’équipe des vendeurs. C’est un véritable chef d’orchestre qui doit :organiser les méthodes de travail des vendeurs, les aider à se perfectionner, attribuer les territoires de vente, fixer des objectifs, animer et motiver les vendeurs, être présent sur le terrain pour les appuyer, élaborer un tableau de bord opérationnel pour suivre l’efficacité de la force de vente et engager éventuellement les actions de redressement nécessaires… Autant de missions qui nécessitent non
seulement des compétences techniques, essentielles, par exemple pour mettre en place l’organisation commerciale, mais aussi des qualités managériales et humaines pour animer et former. Très complet, ce guide aborde tous les aspects de la fonction. Enrichi de nombreux tableaux de synthèses et de conseils de l’auteur, il est le compagnon indispensable de tous les chefs de vente.

Nous pensons également que l’utilisation des médias sociaux est importante et que Facebook est souvent utilisé comme une autre forme de marketing pour votre maison. Les membres de NCHER comprennent des organismes de services d’enseignement supérieur, sans but lucratif et à but lucratif, y compris des prêteurs, des agents de service, des agences de garantie, des agences de recouvrement, des fournisseurs de connaissances financières et des écoles. En tant que vendeur, vous voulez toujours penser à l’avenir de votre marque, et Skubana ne vous limite jamais.

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